融创用专业和真诚换取大型造纸厂的信任成功合作纸浆流量计

3月15日，厦门融创自动化科技有限公司与维达纸业分公司签订了纸浆流量计的合作协议，试用了半年的纸浆流量计获得肯定，融创与造纸厂的合作刚刚开始。

“十二五”以来我国不断淘汰造纸行业落后产能，已经取得了一些效果。2014年全年淘汰的落后过剩造纸产能达到了 479 万吨，相对于 2014年全国纸及纸板 10470 万吨产量，淘汰的产能约占 4.6%。据不完全统计,2014 我国造纸新增产能达 929万吨，是淘汰产能的 1.9倍多，可见造纸行业产能仍处于扩张状态，需要得到合理释放。目前造纸行业的企业单位数有 6839 家，全国范围内排名前 10为的造纸企业产能占全国总产能的 30%左右，前100位的纸企产能占全国总产能的 60%左右，因此我们可以看到造纸行业产能还有继续淘汰的空间，不断淘汰落后产能也是行业集约化、规模化发展趋势的必然要求。

可见，造纸行业正处于去产能、调结构的转型期，纸企将面临一场深刻的变革，在变革中寻找新的突破点，抓住发展机遇加快转型升级，才能适应市场的变化。

我们认为造纸行业的转型方向将会朝着“*化、智能化、环保化与林纸一体化”的方向发展进行。*化体现在纸品的品质上，属于品牌消费过程或者品牌定位阶段；智能化体现在生产工艺过程，实现高效率的智能生产，降低成本，增加竞争力；环保化体现在管理层面，包括污水治理，废气处理，纸品的绿色选材等方面，也是响应国家环保的政策要求；林纸一体化属于产业格局层面，本质上也是为了降低循环成本。从这四个方面可以看成，造纸行业的转型升级*直接的目的就是提高效率，降低成本从而增加市场竞争力。这四个方面中唯有智能化对降低成本可以说是起到立竿见影的效果。

近年来，随着制浆造纸工艺设备不断改进，控制技术、计算机技术和通信技术的发展，*造纸行业普遍采用DCS对生产过程进行控制，无论在产量或质量方面，增长速度非常快，取得了较好的效果。造纸行业的DCS运用主要包括制浆、造纸和碱回收三块市场，其中浆料的配比控制尤为重要，因为成纸的质量和纸幅运行性能取决于混合配料中各种组份含量的*控制和配比。

浆料的配比控制中，以木浆的实际流量来计算其它几种浆料的设定值，其中苇浆、化机浆的流量总是按配比跟踪木浆流量。工艺流程从浆板碎浆机开始,通过批处理程序的*控制来保证碎浆机后抽浆浓度,使浆料得到良好的预处理,有利于在较低磨浆能耗下取得所需的打浆结果。在配浆的工艺流程控制中，在进计量池前完成计量浓度的前馈和串级控制，同时根据配浆流量和计量池的液位对进计量池的浆流量进行控制。因此，追根溯源，为了保证高精度高稳定的配比和控制，就需要运用到高精度的纸浆流量计来保证木浆的流量的*计量。

在合作纸浆流量计之前，厦门融创北京办事处已经跟维达纸业合作过纸浆蒸煮过程中的曲线PID温度控仪表和温度传感器，以及污水处理过程中的一些仪表，像监测排污的在线流量计，液位计等，品质和服务都得到了维达纸业的高度认可和赞扬。纸浆流量计之所以一直没合作，是因为浆料的配比过程非常重要，以前都是用进口品牌，运行很稳定，虽然进口流量计成本比较昂贵，但如果贸然用国产流量计来替换，若精度不够，或者运行不稳定，会影响整个生产，则得不偿失，基于这个原因，我们融创一直没能跟维达纸业合作纸浆流量计。

机会是留给有准备的人的。融创北京办事处的销售员一直没有放弃这方面的促进合作，加上金融危机给造纸行业带来的冲击，及4万亿带来的严重产能过程，急于转型求变，节约成本的维达纸业想到了我们融创，希望我们能提供一台性价比高的纸浆流量计给他试用半年。融创领导层一致同意，并吩咐反复标定，反复测试，确保品质。

经过半年的试用（当然中间也有一些调整，都是客户允许范围内的调整），融创电磁流量计在维达纸业现场运行非常良好，精度表现也很给力，*终，厦门融创与维达纸业签订了新一批的纸浆流量计的合作协议。下面是融创北京办事处的工作人员在现场拍摄回来的其中两台的安装现场：