立足环保，专注智造：走立式射出成型设备创新之路

— —专访杭州爱科机械有限公司营销总监徐红亮

日前，以“创新塑未来”为主题的橡塑行业大型盛会——2019 CHINAPLAS国际橡塑展在业界掀起了一阵热潮。展会第二天，在现场采访到了杭州爱科机械有限公司的营销总监徐红亮。

杭州爱科机械有限公司营销总监徐红亮(右)

爱科机械专注于研发生产立式射出成型机，其背后的科技研发能力是爱科不断创新成长的坚实动力。为了满足顾客对不同塑料产品的需求，以及结合安全、节能的*流行趋势，爱科已研发出多种专用设备，掌握了多项专利技术，这一切印证着爱科多年的发展成果。
在企业发展之初，爱科坚持做“大”做“强”。在产品数量、型号扩展方面积极投入，早已成为业界的*企业。而当爱科敏锐发觉市场对高精尖设备的要求与日俱增时，又果决升级发展思路，向做“专”做“强”进发，为客户量身定制专用设备。这一转变虽然使生产数量下降，但却提升了设备的价值，爱科的产值大幅上升。徐总称这一转变为“从加法到减法”。
徐总谈到，爱科的目标客户是国内的外资企业和一些大的民营企业，主要面向汽车部件、电子部件、民用行业三大块市场。关于汽车部件，徐总坦白说，这一部分占到爱科销售量的50%；电子部件总体的要求是高精尖，因为面向手机、笔记本电脑等产品，对精密度要求极高，恰恰爱科在这方面也是个行家；而民用行业主要是涉及BMC专用设备，如面向美的体系、格力体系、惠而浦、LG等大企业，因为企业用料、产品的特殊性，爱科量身定制机械为其专用，使特殊的设备创造更高的价值。

爱科AT-850.2RL V低矮型油电复合机

爱科AT-550V LSR油电复合液态硅胶专用机型

爱科AT-1600.2R 立式射出成型机在*近一两年里，爱科的油电混合机可谓是爱科的明星机型，尤其是国外一些大企业对于设备的要求更多，在关于射速、运行、液压机稳定性等方面要求更高，这对爱科是一种鞭策和挑战，爱科的油电混合机结合了液压机的稳定和电动机射焦的精密度，很好地满足了这些要求。此外还有面向大企业特定体系的定制BMC机型，自2007年开发以来也一直*火热，在与华为供应商的合作过程中，为满足其精细化定制的要求而提供的专用设备是爱科在这方面*典型的合作案例。
多年来，爱科在服务方面也作出了许多努力。徐总介绍说，爱科一直为客户提供售前、售中、售后的整体技术支持，尤其是在售前服务上大下苦功。爱科在迈向做“专”做“强”、做定制化之后，对与客户合作的前期技术沟通要求进一步提高，为此爱科成立了专业技术团队。更重要的是，客户下单之后爱科依然会持续跟进，关于设备的调试、维护、操作、工艺参数设定等方面均为之考虑，使客户员工操作时更加简单便利。
徐总说，“在这个行业圈子中，让更多人知道爱科，需要的时候能够找到爱科，这是我们一直要做的”。爱科在国内拥有二十余个办事处，会定期对企业进行销售、拜访，推荐*的设备和技术，寻求合作的企业在展会和互联网渠道之外也有更多与爱科了解的机会。客户有新的要求反馈到公司，而收集到的此类信息数据也会为日后对设备的研发和技术提升提供参考方向。
爱科一直以来秉承着协助客户在其本行业中做大做强的服务理念，不仅满足客户需求，更要做到超越客户期望，想之所想，想之未想，全面考虑，为客户提出更多发展建议，更彰显爱科的专业性。如此力求面面俱到的多方位服务，为爱科赢得了众多客户的青睐。

立足*，服务全球，做专业立式射出成型机企业此外徐总还介绍说，爱科主要市场还是国内，但是也与日本、欧洲等国家地区有往来合作。立足*，服务全球，爱科一直在进步，期待有朝一日能够在国际上有实力与先进同行同台竞技，更希望日后能有更多与全球*企业合作的机会，在合作中学习，在合作中共赢。
爱科伴随立式射出成型机行业发展走过十余年，近年来在全球对智能制造、工业自动化的要求日盛的大环境下，爱科也有其自己的发展方向。徐总讲到，在爱科的企业合作之中，尤其是外资企业对这方面的需求更多，应用“主机-辅机-自动化配合-远程管控”全系列配合的整体流水线将会是必然趋势，爱科在对设备持续进行射出精度、运行稳定性的改进之外，也将继续完善相应的配套机械研发生产，以便满足客户更多的自动化生产需求。