精川携手厦门*环保公司二度给TPK供应超声波明渠流量计（图）

可以说，这次的合作，50%靠的是缘分，另外50%靠的是精川的品质、服务和本地化品牌效应。

3月11日，精川接到一个厦门的环保工程公司的来电，询问关于超声波明渠流量计的情况。经过沟通，了解到具体情况是这样的：有个客户现场的超声波明渠流量计已经两三天不能向环保局系统上传污水排放量数据了，而且数值是不规则地跳动变化，目前用的这台超声波明渠流量计是进口的，必须要返回到国外原厂维修再返回来，这样来回至少需要一个月的时间，客户现场排水量很大，环保局抓的很紧，要求必须在5天之内安装好流量计，恢复数据传输功能。因此，客户想在厦门当地找一家专业生产流量计的厂家，方便维护和调试，于是，这家环保工程公司找到了我们厦门精川。

我们了解到，客户现场是安装了5号巴歇尔槽，排放的污水基本上无泡沫，无挥发性，无腐蚀性，要求我们的明渠流量计配备RS485通讯功能，给客户报价之后，精川还附带了在福建省合作过的一些现场案例图片。没想到，这个现场案例图片引起了这家环保工程公司极大的兴趣。因为，在我们精川列举的典型合作客户中的TPK（宸鸿集团）就是这个环保工程公司的客户，这台流量计也正是TPK（宸鸿集团）需要的流量计。于是，精川销售部小宋便带着报价单和与TPK（宸鸿集团）合作的现场案例图片去拜访了这家环保公司。这便是这次合作成功的50%。

从客户那边了解到，他们至少已经询问过三家供应商来报价，我们精川的价格是*高的，面对这种比较情况，精川跟客户承诺，上门调试，直到调试成功，不成功不收钱，而且产品质保18个月。就这样，3月12日，精川与这家环保工程公司签订了合同。这就是成功合作的另外的50%。

3月18日，精川的技术陪同这家环保工程公司的技术去了TPK（宸鸿集团）的现场，调试好了流量计，现在，TPK（宸鸿集团）的污水排放数据又可以正常地上传到环保局了。