陶氏化学塑料业务部战略转型

在经历了三个多月的网络、短信票选以及专家评审后，慧聪网、中国塑料机械工业协会、中国工程塑料工业协会今天在沪联合举办中国塑料产业发展论坛暨慧聪网2007年度塑料行业十佳颁奖典礼，向国内塑料行业的十佳企业致敬，共商大计，推进中国塑料行业的良性发展。身为跨国公司、强势品牌的陶氏化学塑料业务部与众多国内外同行一同参选，并以票选的优势荣膺2007年度塑料行业十佳供应商。在专访中，来自台湾的陶氏大中华地区塑料产品事业部销售总监吴培基(PaulWu)在颁奖间歇，讲述了一个解决方案，陶氏的理想。

问：首先要祝贺陶氏化学获得了2007年度塑料行业十佳供应商!对此，您有什么感言?也对广大网友的支持说几句?

吴：我们感谢陶氏的客户和行业的先进者对陶氏的支持，感谢各位网友的支持，同时也感谢主办方提供这样好的一个平台，来帮助陶氏提升在国内同业和用户间的知名度。您知道，陶氏塑料业务部在国外已经具有相当高的品牌知名度了，为了进一步的提升我们在国内的品牌知名度，我们今后会有计划地加强陶氏的塑料产品在国内的品牌宣传力度。

问：作为知名企业陶氏化学公司，请简单介绍一下陶氏化学进入中国后的发展历程?

吴：陶氏早是以贸易的形式进入中国，服务广大的中国客户，经过这些年来的发展，不管是员工数目的还是在行业客户的数目都在持续不断的增长。在中国，陶氏也陆续建设了一些生产基地，包括张家港，宁波，香港，台湾等地都有陶氏的生产基地。之前陶氏也有宣布将大力发展在华投资项目，相信陶氏在中国的投入将会更加的深入。08年，陶氏在上海张江将会有个新的的研发中心开始启用，进一步佐证陶氏化学公司对亚太市场以及中国客户的承诺。

问：近年来，陶氏化学一直在倡导人元素的品牌理念，您能具体给我们介绍一下人元素吗?陶氏塑料部门如何落实人元素的品牌理念?

吴：人元素是陶氏运用一种比较简单和令人容易的理解的方式去表达陶氏化学每天在做什么事情，陶氏化学的客户涵盖面非常广泛，从汽车、电子、家电，到建材、鞋子、水处理等等等。首先从环保方面来讲，比如在汽车行业，我们提供的产品能降低汽车噪音。其次从节能方面来讲，比如在家电方面，冰箱的内衬如果采用陶氏的产品，就能把原先厚重的塑料减轻减薄。所以我们说，每天每年，陶氏所做的事情和人们的生活是息息相关的，是以化工改善人类生活为出发点和归依。

问：陶氏化学早已是的化学品公司，但是对于陶氏化学塑料部很多人了解不够全面，您能给我们介绍一下陶氏化学塑料部发展历程吗?

吴：要回答这个问题，我需要给您背书了。陶氏均衡、多元的塑料业务组合涵盖各个性能规格的产品，从行业日需品到性能的特种塑料和配混料。陶氏的塑料产品组合包括种类繁多的聚乙烯树脂、聚苯乙烯和聚丙烯。特种塑料包括弹性体和特种产品、工程热塑性塑料和配混料、特种薄膜、特种共聚物、合成橡胶以及电线电缆配混料。

作为陶氏化学的塑料业务部，我们的产品组合能够针对各个细分市场的特定应用，提供解决方案，满足客户需求。在下面我要罗列的、生活中常见的产品中，陶氏塑料的身影比比皆是：你比如说粘合剂、家用电器、汽车、耐用品和消费品、电器和电子、薄膜基材、食品和特殊物品软性包装、鞋类、保健和卫生、工业和日用薄膜与泡沫塑料、工业产品和建筑材料、工业橡胶制品、管道和配件、聚合物改性、硬包装，甚至标志牌和路标、以及电线电缆。凡此种种，我们可以一直罗列下去。

问：塑料产业的品牌齐集中国，在这样高强度的市场竞争环境中，陶氏如何凸显创新方案提供商的地位?实现解决方案，陶氏的理想有那些保证?

吴：由于商业环境的竞争加剧，对于创新性解决方案的需求越来越大。因此，陶氏的塑料产品组合正改变着行业动向，并进行自我转变，通过以解决方案与技术的创新，来推动其自身及其业务伙伴的共同增长的战略。比如说在我们部门全力参与的中国国际塑料展上，我们不但旨在展示陶氏的新解决方案和创新技术，还希望大力强化我们与大中华区及亚洲其它地区的客户关系。

目前中国政府正在大力提倡绿色环保，节能减排，陶氏作为化工业的者，引以为傲的恰是在环保和安所做出的贡献，陶氏在全行业中所享有的声望和远见，也强化了我们的市场地位，确保长久的竞争力。

问：随着油价突破100美元大关，塑料产业企业普遍面临成本压力，陶氏塑料部门是如何化解这种压力?陶氏化学公司与科威特石油集团公司(KPC)全资子公司科威特石化工业公司(PIC)于美国共同宣布合资成立一家的石油化工企业，对于公司中长期成本战略有什么样的贡献?

吴：这种压力不仅涉及陶氏，而且波及整个市场价值链。由于原油价格上涨，我们在成本控制上将格外小心。此外，我们也将花费更多的时间来构建更强大的客户关系，并保持良好的沟通，共同应对原材料价格的上涨。

您提到的科威特石化工业公司拥有丰富的原料资源，并致力于支持石化行业增长，它的母公司科威特石油集团公司位列世界10大能源/碳氢化合物企业。而陶氏化学在技术和市场两大领域拥有地位，雄踞聚乙烯、乙烯胺及聚丙烯三大类产品市场龙头，这三方面的优势共同构成了大家组建新合资企业的坚实基础。与此同时，在将来运营这家合资企业的过程中，陶氏也将继续保持其在安全、环境以及健康方面一贯的水准。这样的一家新供应商，更具实力，不但拥有完备的原料、遍布的供应链系统、先进的科技以及能够与客户共同成长的各种资源，还将更长期致力于支持石化行业的未来发展，并终令客户受益。

问：这次2008中国国家橡塑展，陶氏化学塑料部给我们带来了那些产品?陶氏的产品很多，品种也很全，为什么选择这些产品参展?

吴：陶氏目前正处于战略转型期，我们的目标是将陶氏从产品导向型转向以市场和客户为导向的整体解决方案供应商。现在塑料行业客户的要求是：创新，节能，安全，行业服务，陶氏也正好再向这方面转型，特别是行业服务，以前都是以产品为主，现在是以应用领域为中心。在CHINAPLAS的展会上，陶氏塑料部已经不是纯粹以产品为中心来参展，虽然我们开发了一些产品，但这些新产品完全融入在我们整体市场应用解决方案中。在展台的整体设计上，我们也强调以市场为出发点，强调食品和包装、健康与生活、节约资源和运输等市场因素，展示陶氏的塑料业务为各种市场所推出的解决方案，不再单独强调产品，正所谓从产品的需求面看回来，而不是以产品的供应面看出去。

在2008中国国际塑料展上，陶氏将推出新的苯乙烯和丁二烯基共聚物，其在##上市期间的属名是苯乙烯/丁二烯基共聚物。在消费电子产品和家用电器零部件领域，可作为丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物的替代产品，不仅具有更好的成本优势，同时拥有良好的综合性能，如很高的抗冲击强度和光亮度好。

在本届展会上，我们还面向市场推出九款开发型共聚物，应对市场上不断增长的对创新性解决方案的需求，并针对一些大批量终端应用细分市场带来了特殊的加工与终端应用优势