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防企网讯 导语日前，防水行业新三板挂牌企业广东鼎新高新科技股份有限公司发布了2016年年度报告。报告显示：2016年度，公司实现营业收入6,006.59万元，较上年增长72.42%。一、主要财务数据
二、管理层讨论与分析
1.商业模式
公司专业从事新型建筑防水材料的研发、生产及销售，主要产品为公司自主研发的新型建筑防水材料：CCB高密封反应粘结型高分子湿铺防水卷材包括高分子卷材,传统沥青基卷材、聚合物水泥涂料等。公司产品主要应用于高铁、地铁、隧道、人防、地下管廊、机场、水利、粮库等公共设施与基础设施建设工程和工业民用建筑。 公司的销售渠道分为：代理商、经销商渠道和企业直营渠道。公司自成立以来，渠道管理团队在全国各地以直辖市、地级市为单位，在每个区域内发展代理商、经销商。同时公司也大力发展企业直营渠道，在深圳、广州、成立分公司，并在长沙、南宁、西安、湖北、东莞等地设立企业办事处;由公司高层管理团队牵头，整合资源并成立：管廊工程服务团队、市政重点工程服务团队、渠道产品应用推广团队。公司建立以核心竞争力：CCB高密封反应粘结型高分子湿铺防水卷材包括高分子卷材为基础产品、以高分子卷材和聚合物水泥防水涂料为特色产品的复合式产品结构，公司产品结构均衡合理，能够满足不同类型客户对防水材料的不同需求，基本实现品类全覆盖、功能全满足，公司拥有自主研发中心，取得产品和技术的发明2项，实用新型专利8项。 报告期内，公司的产品及服务未发生重大变化与调整，各项业务均进展顺利，核心团队及商业模式稳定。
2.报告期内经营情况回顾
报告期内，公司克服宏观经济下行的压力，通过突出产品及公司服务优势，完善渠道布局，深化内部管理、深挖珠三角地区市场潜力、积极拓展海外市场，实现工厂主营业务的稳定增长，经营业绩持续上升，公司在产品研发上持续加大投入，不断改善产品质量，降低产品成本，丰富产品系列;公司的核心产品CCB高密封反应粘结型高分子湿铺防水卷材销售金额增长超过110%，并被评选为深圳市防水行业协会副秘书长单位，并获得全国防水行业质量**品牌;为进一步完善公司的营销渠道，2016年公司在原广州分公司、香港办事处、东莞办事处和长沙办事处的基础上，新增设市场一部、南宁办事处、兰州办事处，积极紧跟国家“一带一路”政策导向，深挖市场潜力;公司还积极招揽高素质人才加盟，不断提升运营管理水平。
2016年度，公司实现营业收入6,006.59万元，较上年增长72.42%。报告期内公司销售毛利率为39.24%，较上年同期进一步提升，毛利上升主要原因是主要原材料价格下降及毛利较高的公司新型防水材料销售占比提升，同时，公司产能利用率的提高也导致产品成本降低。截至报告期末，公司总资产为8,600.48万元，净资产为5,628.19万元，较上年同期总资产上涨32.48%，净资产较上年同期上涨10.85%。
3.经营计划或目标
公司已经建立了经销商与企业直营相结合的销售模式，在全国绝大部分省市都建立起了经销商队伍，基本实现了大区域地级市范围的覆盖，并已销售至海外多个国家和地区。未来公司将着力扩充营销力量，继续扩大销售领域和区域，分散宏观和局部市场的风险：
(1)强化市场信息收集和处理。公司内部跨部门合作，通过相关行业协会、设计部门和网上网下服务中介等渠道*大限度地及时收集国内外工程项目信息和客商信息，并结合公司的网络建立信息库和数据处理技术。通过对信息的收集和处理建立公司常态化的市场发现和管控的制度体系。
(2)逐步加大针对公共建筑和其他基础设施领域的销售。如高铁、城际铁路、地铁、市政道路、污废处理、核电、地下管廊等。
(3)适度介入非商业地产的住宅项目。重点选择有实力的代建机构或工程建设企业承接的保障性住房项目。
(4)广泛参与全国性的或地区性的知名地产商的集团采购。
(5)发展国际市场。针对国际市场的特点，通过公司的研发、生产和外贸部门的协作，研制高性价比产品，利用网络、电话和展会等信息渠道广泛邀请境外客商前来考察洽商，增加出口目的地、客户群和总量。
加强珠三角地区的市场推广力度，将市场重心放在珠三角地区，加快反应速度，增加市场竞争力。
