精川与全球*大的陶板生产厂家合作13套水煤气流量计

一、*幕墙产品简介：

*具*特色的标志性建筑：水立方

建筑是城市的名片，也是一个地方文化和经济水平的象征，也可以是一个国家对外传扬文化的载体。像地球人都知道的*长城，*具古代特色的皇家园林，故宫等等，无一不蕴藏着丰富的*文化和折射出过去的辉煌。

随着经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，以及建筑师设计理念更趋向于人性、环保，建筑物也越来越向高档、多功能、环保、安静等方向发展，被称作“建筑幕布”的幕墙产品也必然向高新技术和多功能、环保的方向发展，只有朝这个方向发展才能适应人们日渐增强的环保节能意识，满足市场对建筑幕墙功能的需求。

技术创新、科技进步大大推动了我国建筑幕墙工程市场的发展。我国建筑幕墙产品经过了二十多年的发展已经取得了长足的进步，已形成了具有*特色的产品结构体系。千丝板、埃特板、微晶玻璃、陶瓷挂板、钛锌板等一大批新型建材在建筑幕墙上的使用，加速了建筑幕墙产品质量的升级，同时也大大提高了建筑幕墙美观性。其中，又以陶板的发展前景*好，美观性*好。

二、陶板发展历程简介：

当代陶板幕墙建筑的代表：世博会*馆

陶板是当今建筑界*新型的幕墙材料，具有环保、节能、防潮、隔音等优点。*的陶板市场供应有很长一段时间完全依赖从海外进口，运输成本高，供货周期长，且安装技术服务难以及时到位，制约了陶板在*的推广使用，陶板生产领域几乎是一片空白。从2006年开始，*开始自行研发、生产陶板，从生产能力和研发投入方面也越来越受到重视，截止到2011年年底，国内已经有30条生产线，年产量达到3000——5000万平方，现在*的陶板生产商已经能够向市场供应成熟产品。精川合作的这个客户就是*陶板行业的龙头和*者，是国内*早从事和引进陶板和陶瓷太阳能生产技术的厂家，并于2011年6月13日在韩国证券交易所成功上市，如今已经是全球*大的陶板和陶瓷太阳能生产厂家。

三、陶板生产工艺简介：

陶板是以天然陶土为主要原料，经过严格的原料筛选和处理，添加少量石英、浮石、长石及色料等其它成分，经过高压挤出成型，然后低温干燥，再经过1200℃的高温烧制而成。经过烧制的陶板因热胀冷缩会产生尺寸上的差异，经高精度机械切割后，再经检验合格方可供应市场。可见，陶板的生产过程离不开温度。

一般工业领域都是通过加热的蒸汽来进行供热。国家政策规定禁止上线燃烧效率低的10吨以下的燃煤锅炉，大部分企业已经开始使用天然气或者使用生物质燃料来进行供热，虽然是响应了国家节能减排，绿色环保的号召，但是需要承担的确实巨大的成本投入。于是，在低温领域，特别是像陶板生产过程中的低温干燥环节，便出现了可替代性的水煤气。水煤气相比于天然气具有明显的价格优势，而且不像煤炭，污染比较少，而且水煤气更适合陶瓷工艺中的湿法成型，即减少了污染，又节省了成本。可以说，水煤气是陶板生产工艺中*理性的供热“血液”。

四、多次去客户生产基地谈判，凭服务和性价比赢得客户选择

7月中旬，精川销售部余经理接到一个客户的来电，询问水煤气流量计，说厂部正在新建煤气站，给产线上的定型设备，低温干燥设备及高温烧制窑炉供热，需要13套水煤气流量计来监控水煤气的用量。详细了解了客户的参数要求之后，余经理给客户做了个详细的报价，并非常自信地告诉客户我们精川的优势和性价比，以及列举了一些精川在福建的成功案例。客户收到报价后，热忱邀请余经理前往他们漳州总部面谈。考虑到这个客户的用量与潜力，余经理带上技术部宋工前往客户位于漳州的生产基地，当面沟通合同条款及细节问题，谈判顺利的话就当面盖章定合同。在去之前，余经理和宋工都在脑海里想象这个企业的到底有多大，从他们网站得知这家公司是个上市公司，而且占地面积1111亩，是*的陶板*。在赶往漳州的高速路上，看到高速路两旁都有立着这家公司的大型广告，余经理和宋工更加坚定，这个客户确实大有来头。到了客户的生产基地之后，客户对余经理的一句介绍性的话更是让余经理震惊，“从你刚才看到的尖头到前面这一整块的地都是我们的，这个园区就是以我们公司命名的”。

接待精川的是采购部经理和生产总监，礼貌性地聊了会儿家常，便开始进入主题，客户讲出他们的要求和顾虑，我们精川提出让客户放心的办法，经过约20分钟的谈判，*终，双方当面在合同上盖章，合作正式达成。

五、送货上门，安装测试

7月底，余经理和技术部宋工再次前往漳州，这次是给客户送货，并现场指导安装和调试。下图是精川从现场拍摄回来的照片，供大家欣赏：